En Etkili Satış Yöntemleri Nelerdir?

En Etkili Satış Yöntemleri Nelerdir?

Satış süreçlerinin yönetimi için satış ekipleri birçok teknik, taktik ve stratejilere sahip.

Her konuda işinde uzman profesyonellerin değerli görüşlerine bir tık uzaklıktayız. Bilgiye ulaşmak elbette çok önemli ancak asıl önemli olan bilgiyi nasıl kullandığımız.

Teknoloji çağındayız, satış arttırma taktikleri konusunda sayısız stratejiler üretiliyor ve her bir stratejiye güvenilir kaynaklar vasıtasıyla ulaşabilmek mümkün.

Ancak yeni bir modellemeye, kalıcı olarak sahip olabilmenin en geçerli yollarından biri deneyimlemek. Deneyim, profesyonel satış uzmanı olmak ve yapılan satış görüşmelerindeki başarıyı garanti eden en etkili yöntemdir.

Prof. Dr. Robert Cialdini'ye göre;

"İnsanlar beğendikleri insanlardan satın alırlar.
İnsanlar kendilerine benzeyen kişileri beğenirler.
İnsanlar kendilerine ilgi gösteren kişileri beğenirler.
İnsanlar aynı gaye doğrultusunda olan kişileri beğenirler."

Prof. Dr. Robert Cialdini'nin tezinden yola çıkarak, tüketiciler sizi beğenirlerse, size inanır ve güvenirler. Aynı zamanda güvendikleri kişilerden ürün ve hizmet satın alırlar.

Satış Ekiplerinin Etkili Takip Aracı CRM Programıdır

İlk önce beklentilerinizi karşılayacak CRM yazılımı edinin.

Potansiyel müşterilerinizi tek bir veri tabanından yönetin ve doğru müşterilere odaklanın.

Müşterilerinizi guruplara ayırın ve hedef müşterilerinizi belirleyin. Hedef müşteri sınıfında yer alanlar ile ürün veya hizmetlerinizi uyumlu hale getirin.

Sunduğunuz ürün veya hizmetlerde fark yaratın. Sunum ve anlatım yeteneğinizi geliştirin.

Satış Yöntemi Nedir? Satış Yönetiminde Dikkat Edilmesi Gerekenler.

Pazar dinamiklerini ve rakiplerinizi inceleyin ve analiz edin.

Tüketicilere sattığınız ürün veya hizmeti aldıklarında, neler kazanacaklarını anlatın, bu etkili bir metotdur. Ancak satın almadığında neler kaybedebileceklerini anlatmanız çok daha etkili bir yöntemdir.

Pozitif olun, yapılan bir araştırmaya göre, garsonların, restauranta gelen konuklara gülümseyerek "günaydın" demesi bahşiş oranını yüzde 20'lere kadar artırmaktadır.

Rakiplerinizi asla kötülemeyin.

Satış Yönetiminde Hikayeleştirme Tekniğini Kullanın.

Bu teknikte görsel imgeler ve sesinizde ki tonlamalar, alıcının hafızasında yer edecek, sizi ve anlattıklarınızı hatırlama oranını artıracaktır. Bu sayede o an sizden ürünü veya hizmeti satın almasa bile daha sonra sizinle işbirliği yapma olasılığı artacaktır.

Satış esnasında konuşmak kadar dinlemek de çok önemlidir. Müşteriyi dinlerken; göz teması kurarak, can kulağıyla dinleyin ve bütün sorularına büyük bir nezaket içinde, sabırla cevap verin. Ayrıca dinlerken beden dilinizle, onayladığınızı ya da onaylamadığınızı belirten jest ve mimikler kullanın. Müşteri adayının endişelerini verdiğiniz cevaplarla giderin.

İletişimi güçlendiren en önemli unsurlardan bir tanesi de soru sormak. Müşterinin tüm beklentilerini tam olarak karşılayabilmek için doğru sorular sorarak, ihtiyacını anlayın ve iyi bir dinleyici olarak müşteriniz ile ne kadar ilgili olduğunuzu gösterin.

Satış Ekipleri Sosyal Medya Kullanımı

Yapılan araştırmalara göre, sosyal medyayı kullanan satış ekiplerinin daha fazla satış yaptığını ortaya çıktı.

Mysoft CRM'i Şimdi Keşfedin 

Dijital Pazarlamanın Geleceği Nedir?

29.12.2019 00:52:45

Dijital mecralarda yapılan reklam ve kampanyalar artarak devam edecek ve geleneksel yatırımlar azalacak.

Devamı

En Etkili Satış Yöntemleri Nelerdir?

18.01.2020 17:14:27

Müşterilerinizi guruplara ayırın ve hedef müşterilerinizi belirleyin. Sunduğunuz ürün veya hizmetlerde fark oluşturun.

Devamı

2019 da KOBİ'lerin Dijital Pazarlama Trendleri

24.08.2019 13:21:04

KOBİ'ler dijital pazarlamada çok geride geride kalıyor.

Devamı

CRM Programı Seçerken Dikkat Edilmesi Gereken Konular Nelerdir?

21.12.2019 13:23:35

Yapılan araştırmalar düzgün işleyen bir CRM sisteminin satışları yüzde 29 oranında artırabildiğini göstermiştir.

Devamı

12 Adımda Stratejik Pazarlama Taktikleri

16.03.2020 13:13:13

Çok iyi kurgulanmış pazarlama stratejileriyle marka bilinirliğini yükselterek pazar payını artırabilirsiniz.

Devamı

Elektronik Ticaret Bilgi Sistemi (ETBİS) ve Elektronik Ticaret Bilgi Platformu Nedir? Ne İşe Yarar?

21.09.2020 09:44:40

Elektronik Ticaret Bilgi Sistemi'ni (ETBİS), Elektronik Ticaret Bilgi Platformu hayata geçirildi.

Devamı

2021 e-Arşiv Fatura Düzenlememe Cezası Nedir?

 16 Ocak 2021 Cumartesi

e-Arşiv Fatura düzenlemeyen mükelleflere yıllık 190 bin TL'ye kadar ceza kesilebilecek.

Devamı

2021 e-Fatura Düzenlememe Cezası Nedir?

 16 Ocak 2021 Cumartesi

e-Fatura düzenlemeyen mükelleflere yıllık 190 bin TL'ye kadar ceza kesilebilecek.

Devamı

2021 e-İrsaliye Düzenlememe Cezası Nedir?

 16 Ocak 2021 Cumartesi

e-İrsaliye düzenlemeyen mükelleflere yıllık 190 bin TL'ye kadar ceza kesilebilecek.

Devamı

KVKK'dan Veri Sorumlularına Telefon Numarası, e-Posta Duyurusu

 15 Ocak 2021 Cuma

Veri sorumluları tarafından kişilerin telefon numarası, e-posta adresi gibi iletişim kanallarına Kanuna aykırı..  

Devamı

2021 Özel Usulsüzlük Ceza Tutarları Ne Kadar Oldu?

 14 Ocak 2021 Perşembe

2021'de uygulanacak ceza tutarları %9,11 olarak tespit edilen yeniden değerleme oranında artırılarak belirlendi.

Devamı

e-Defter ve Beratlarının İkincil Kopyalarının GİB'e Yüklenme Süresi Uzatıldı!

 09 Ocak 2021 Cumartesi

e-Defterler ile bunlara ilişkin berat dosyaların ikincil kopyalarının GİB'e yüklenme süresi uzatıldı!

Devamı

2021 GSS Primi, Kıdem Tazminatı Tavanı, İşsizlik Maaşı, Asgari Ücret Ne Kadar?

 08 Ocak 2021 Cuma

Asgari ücret zammıyla hangi ücretler yükselecek? Asgari ücret neleri değiştiriyor?

Devamı

2021 Yılında Asgari Ücretin İşverene Maliyeti Nedir?

 08 Ocak 2021 Cuma

2021 yılında geçerli olacak asgari ücretin net tutarı ve işverene maliyeti ne kadar oldu?

Devamı

e-Defter ve Beratlarının İkincil Kopyalarının Saklanması Hakkında Duyuru!

 08 Ocak 2021 Cuma

15/01/2021'e kadar e-Defter dosyaları ile bunlara ilişkin berat dosyalarını, GİB sistemlerine yüklemeleri gerekmektedir.

Devamı

Damga Vergisi Nedir? 2021 Oranları ve Ücretleri Nedir?

 08 Ocak 2021 Cuma

Damga Vergisi, her türlü sözleşmeden doğan ve devlet tarafından alınan vergidir.

Devamı

İleti Yönetim Sistemi (İYS) Vatandaşların Kullanımına Açıldı!

 07 Ocak 2021 Perşembe

Vatandaşlar 07.01.2021 itibariyle red/ çıkış haklarını ve şikayet süreçlerini İYS üzerinden yürütebilecekler

Devamı

Ocak 2021'de e-Fatura ve e-Arşiv'e Geçen Mükelleflere 5.000-30.000 e-Arşiv Fatura Portalı Duyurusu

 07 Ocak 2021 Perşembe

Ocak 2021'de e-Fatura ve e-Arşiv'e Geçen Mükelleflere 5.000-30.000 TL E-Arşiv Fatura Portalı Duyurusu

Devamı

2021 SM, SMMM ve YMM Asgari Ücret Tarifesi Açıklandı!

 05 Ocak 2021 Salı

2021 yılında SM, SMMM ve Yeminli Mali Müşavir'lerce  uygulanacak olan asgari ücret tarifesi belirlendi.

Devamı

2021 Vergi Takvimi

 05 Ocak 2021 Salı

Gelir İdaresi Başkanlığı tarafından 2021 Yılı Vergi Takvimi hazırlandı, resmi tatil günleri ve mali tatil dikkate alındı.

Devamı
WhatsApp